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つながりの要「信用性」

2021年03月27日 19:00:00ライター:田上カテゴリ:住まいづくりのお役立ちコラム

あんじゅホームで住宅コンシェルジュをしている田上(タノウエ)です。
本日は、『信用力』についてお話させていただきます。

先日プルデンシャル生命保険株式会社のライフプランナー谷村さんから、アメリカン・エキスプレスの梁 志勲(ヤン・ジフン)課長をご紹介いただきました。

梁 志勲(ヤン・ジフン)さんは、コロナでアメリカ本社から1年間ほど会社へ出勤しなくて良いとの指令が下り、時間を持て余している際に「TikTok」をやり出してバズったそうです。

私はSNSに疎くて知らなかったのですが、社長の深見が直ぐに調べたところ、TikTokのフォロアーが10万人でインスタグラムのフォロアーが1万人だそうです。すごいなぁ～の一言です！

梁課長自身の商談も上手だなと感じたのですが、深見が言った「谷村さんの紹介だから信用できる」この一言に尽きると思いました。
谷村さんからのご紹介ということで、すんなりと商談を終えて契約成立しました。

商談の後、梁課長から営業のやり方を学ばせていただくと、全て紹介営業との事です。

彼の部署は法人営業なので常に社長さんや経営者クラスの方と商談しており、その際商談相手にプラスになる情報を伝えた後から更にマッチングを商談に加えているそうです！

あんじゅホームに置き換えると、解体屋さんや基礎屋さんを紹介し、お互いの仕事で不足しているピースを補うようにして、それぞれの会社が繁栄するようにマッチングされているみたいです。

トップ営業マン足る由縁ですね！見習わらせていただきます。

このように梁課長も各企業の社長さんから信用を得て、アメリカン・エキスプレスの法人カードを常に月50枚以上契約されているみたいです。

私も、谷村所長や梁課長のように、たくさんの方に信用していただき、ご紹介いただけるよう頑張ります！

皆さんも、ぜひ応援して下さいね！！

これからも、皆さまからのご連絡をドンドンお待ち申し上げております。

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